摘要：

前面我們提到汽車快修快保店與供應(yīng)商是互惠互利，相互依存的關(guān)系，二者相輔相成，共同將汽車后市場的蛋糕做高做大，所以，在利益相同的情況下，二者以朋相稱，以友相待，加強(qiáng)交流合作，才是成功之道。那下面就來說說該如何與供應(yīng)商長期密切合作。

1.建立充分的信息交流與共享機(jī)制 

（1）汽車快修快保店及時向供應(yīng)商提供市場的信息。

供應(yīng)商對于汽車快修快保店除了想得到錢，還特別想得到市場的信息。汽車快修快保店是與車主接觸最多的地方，最了解車主的需求，也最了解當(dāng)前市場上最暢銷的品種、最合適的價位。汽車快修快保店提供信息的成本接近于零，但對于供應(yīng)商而言，卻是寶貴的財富。 

供應(yīng)商可以根據(jù)汽車快修快保店提供的信息，及時改進(jìn)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格等，及時調(diào)整市場營銷策略，從而擴(kuò)大市場占有率。

（2）供應(yīng)商及時向汽車快修快保店提供生產(chǎn)的信息。 

生產(chǎn)信息包括新產(chǎn)品開發(fā)計劃、作業(yè)計劃、成本信息、質(zhì)量控制信息、廣告策略、促銷策略等，汽車快修快保店可以根據(jù)供應(yīng)商提供的信息，及時調(diào)整產(chǎn)品的價格、服務(wù)項目、競爭策略等，從而提高競爭力。  

2.信守諾言 

信守諾言是商業(yè)活動成功的一個重要原則。供應(yīng)商缺少誠信或者汽車快修快保店缺少誠信，雙方都不可能維持長期密切的合作關(guān)系，即使建立起合作關(guān)系也是暫時的。"一錘子買賣"對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。  

3.發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通，相互諒解 雙方在合作過程中，難免會出現(xiàn)各種問題。 

（1）供應(yīng)商經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：提供產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性差；送達(dá)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量與合同不一致；送貨延遲；承諾的服務(wù)不到位等。 

（2）汽車快修快保店經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：對已簽定的要貨合同在執(zhí)行過程中經(jīng)常要求供應(yīng)商改變貨物品種、規(guī)格、數(shù)量等；對供應(yīng)商送達(dá)的貨物，采取不合理的壓制、挑剔等手段，以便押款等。  

汽車快修快保店老板與供應(yīng)商的老板或營銷部門之間應(yīng)經(jīng)常性地進(jìn)行互訪，或者通過電話、QQ等方式，建立良好溝通渠道，及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難。  

4.建立有效的雙向激勵機(jī)制  

（1）汽車快修快保店可以激勵供應(yīng)商的方法有： 

第一，訂單激勵。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以通過加大訂單的方式進(jìn)行激勵，這是供應(yīng)商最樂于見到的、也是最為有效的激勵手段。 

第二，付款方式的激勵。通過提前付款或及時付款來激勵優(yōu)秀的供應(yīng)商。 第三，開辟免檢通道。對所供應(yīng)物品長期保持優(yōu)異質(zhì)量的供應(yīng)商，汽車快修快保店給予免檢待遇，這對于供應(yīng)商的競爭對手具有強(qiáng)大的震懾作用。

第四，配合激勵。汽車快修快保店對于優(yōu)秀供應(yīng)商組織的訂貨會等活動積極配合，幫助供應(yīng)商提高競爭力。  

（2）供應(yīng)商可以激勵汽車快修快保店的方法有： 

第一，價格激勵。汽車快修快保店由于更多的訂單，供應(yīng)商在價格上將給予優(yōu)惠，比如，更低的價位或更大的年終返點等。 

第二，運費激勵。供應(yīng)商對于優(yōu)秀的汽車快修快保店可免費送貨。 

第三，訂單激勵。允許汽車快修快保店改變訂單數(shù)量，甚至取消某些產(chǎn)品的訂單。 第四，付款方式的激勵。允許優(yōu)秀的汽車快修快保店延遲付款。

（本文由車境界經(jīng)營學(xué)堂提供，為經(jīng)銷商的成功鋪路助力）