摘要：

目前汽車用品市場(chǎng)各經(jīng)銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各經(jīng)銷商之間不但沒(méi)有通過(guò)資源的整合來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，反而出現(xiàn)內(nèi)部資源的對(duì)耗，不斷的追求低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但利潤(rùn)也越來(lái)越博，甚至有“賠本賺吆喝”，形成不斷循環(huán)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下怎么樣保持自己的合理的利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出并提升自己的勢(shì)力，小編認(rèn)為它可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)做突圍：  

1）做專業(yè)，家電和其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：“因?yàn)閷I(yè)，所以卓越。”什么是專業(yè)化？通俗些講，就是在某一方面做得夠精、夠細(xì)、夠強(qiáng)。專業(yè)化是要建立在核心技術(shù)之上的，可以在自己專業(yè)方面的技術(shù)、管理、銷售方面不斷進(jìn)行升級(jí)，更好的為廠家和零售商提供服務(wù)?？梢越档瓦\(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)。  

2）做品牌，汽車用品一站式服務(wù)，做自己的品牌，也會(huì)像其它行業(yè)一樣，形成自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。市場(chǎng)的獲得與持續(xù)發(fā)展需要將消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)化為理性購(gòu)買，并形成習(xí)慣性消費(fèi)，品牌的選擇已經(jīng)開始成為大眾消費(fèi)習(xí)慣，這就是品牌價(jià)值沉淀形成的過(guò)程。而對(duì)品牌權(quán)威性和美譽(yù)度的培養(yǎng)不是靠簡(jiǎn)單的依靠降價(jià)、廣告、促銷等手段，它意味著企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)越的性價(jià)比、良好的服務(wù)等一系列因素?？梢娖放频乃茉旒巴茝V絕不是朝夕之事，必需是多方面長(zhǎng)時(shí)間性的精耕細(xì)作，汽車一站式服務(wù)以產(chǎn)品的多樣化，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格可以適合不同檔次的消費(fèi)者，以一部分商品低價(jià)吸引車流量，用其他商品創(chuàng)造利潤(rùn)。在車主心目中形成高品質(zhì)，低價(jià)位的形象，在區(qū)域內(nèi)打造自己的品牌知名度。

3）加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的掌控，根據(jù)下游零售商銷售的情況，按A、B、C級(jí)別進(jìn)行分類，對(duì)不同級(jí)別的零售商實(shí)行不同的溝通機(jī)制、支持力度、管理模式等，掌控一批和自己一起成長(zhǎng)的大客戶，為大客戶量身定做產(chǎn)品和服務(wù)。不斷的開發(fā)潛在的客戶，剔除一批垃圾客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)不斷的細(xì)化，規(guī)范。  

4）為零售商提供更好的附加服務(wù)，根據(jù)汽車用品零售商在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間不是很久，處于低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)技術(shù)，服務(wù)，銷售技巧等都需要不斷的學(xué)習(xí)和升級(jí)等特點(diǎn)。所以零售不但注重利潤(rùn)，而且還注重自己的發(fā)展目標(biāo)、方向和企業(yè)文化的建設(shè)的方面。幫助零售商在技術(shù)、銷售精巧、服務(wù)、企業(yè)理念方面做一些系統(tǒng)的培訓(xùn)。使零售商更加的離不開你。  

5）整合廠商資源，就是要求雙方本著“誠(chéng)信、雙贏”的原則，結(jié)合各自資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作，增進(jìn)互補(bǔ)，共同創(chuàng)造出更多的價(jià)值。也是實(shí)現(xiàn)雙方利益的增值，不斷整合自身的資金和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單純是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是銷售渠道間的競(jìng)爭(zhēng)。廠商與經(jīng)銷商的合作就是基于這一點(diǎn)走到了一起，因?yàn)榻?jīng)銷商大都有很好的渠道優(yōu)勢(shì)，他們更加熟悉本地市場(chǎng)，而廠家為節(jié)省營(yíng)銷成本，往往需要某些優(yōu)勢(shì)資源的補(bǔ)充，獲得市場(chǎng)最適合自己的競(jìng)爭(zhēng)力。與廠家一起聯(lián)合對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)范，延長(zhǎng)產(chǎn)品快速發(fā)展期，防范砸價(jià)和竄貨，保證在一定時(shí)期的大家共同的高利潤(rùn)和回報(bào)，積極收集區(qū)域的的信息，使廠家在開發(fā)產(chǎn)品和促銷時(shí)的有力的信息來(lái)源，做廠家在當(dāng)?shù)氐淖钣欣拇匀?，廠家必然把你作為重點(diǎn)客戶看待，必然給你帶來(lái)更大的利益。   

6）對(duì)于一些勢(shì)力不是很大的經(jīng)銷商，如果單打獨(dú)斗的話，必然不能代理一些有競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的品牌，用“和縱聯(lián)合”的方式，聯(lián)合幾家和自己勢(shì)力差不多的經(jīng)銷商共同拿下產(chǎn)品的代理權(quán)，然后一起分銷產(chǎn)品。這樣可以得到得到較低的價(jià)格，得到更多的返利。有了有競(jìng)爭(zhēng)力品牌的帶動(dòng)，可以提高自己的形象，提升管理能力，鍛煉一批優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍。提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。  

7）代理有個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住一部分特殊的客戶群體的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)，既可以得到較高的利潤(rùn)，而且可以避免無(wú)謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)一些市場(chǎng)反應(yīng)熱的產(chǎn)品，進(jìn)貨要少量多次，避免因廠家的降價(jià)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。  

綜上所述，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不但不會(huì)消減我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而只會(huì)加劇市場(chǎng)的動(dòng)蕩。而只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才會(huì)讓我們真正控制市場(chǎng)，操縱市場(chǎng)，立于不敗之地。