摘要：

在中國汽車市場，有太多的“叫好不叫座”的車型，也有許多大家并不看好的車型，卻賣得風生水起。當然，也有又好又叫座的車，各個級別里都有。 

這一切，除了產品所屬品牌之力之外，更多的，都在營銷層面的問題。 

營銷，顧名思意，就是要運用手段，把自己的產品賣出去。“賣出去”可是太重要了，所以前期的一切投入，都要“賣出去”才能收回，如果賣不出去，那可就是砸在手里了。不但不會有發(fā)展，更無存活之力了。 

那是不是意味著，“王婆賣瓜，自賣自夸”，甚或是夸大自己的產品優(yōu)點，誤導消費者，只要自己能賣出產品就好？ 

當然不是。所有的好營銷，無一例不是以實事為基礎。如果產品本身生命力不行，就算再會忽悠，也不是長久之計。怎么吃的怎么吐出去，所言不虛。 

因此，產品好，是營銷好的首要條件。 

在百度名片里，營銷是這樣定義的：根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。 

這個定義和解釋，算是比較全面和到位的。 

就此對照汽車行業(yè)說開去。 

汽車在全世界都是汽車，但是，不同的國度，自然有不同的風土人情，人們會有不同的偏好，決定了不同的市場特點。因此，相應的產品應有所不同，比如所有的車到了中國都在加長加大，這一點，算是“本土化”的一個特點。至于是否就是好，是另一個問題，下面再說。產品不同，才有針對消費群體展開營銷的基礎。 

如何發(fā)現潛在市場，守住原有市場的同時，還要開拓市場，或曰發(fā)現細分市場，就是企業(yè)營銷的最本目的。 

因此，企業(yè)還賦有引導消費者的義務。 

說到底，其實，就是企業(yè)調研市場，發(fā)掘人們內心的需要，而這個需要，人們自己也許并不知道。 

喬布斯怎么說的？人們往往并不知道自己想要的是什么，還有一句話：蘋果出售的不是產品，而是夢想。不愧是蘋果的靈魂人物，因此，蘋果成功了。因此，營銷就是賣夢想。 

再回到汽車上來。前幾天新浪汽車編輯趙煥在微博上說(大意)：克魯茲并不是它那個細分市場最好的產品，可是為什么會賣得如此之好？營銷使然。 

在所有的汽車企業(yè)里，上海通用一直是非常會做營銷的一個企業(yè)。印象最深的就是賽歐上市之后的一系列營銷，其中，把賽歐客戶卡通化的兩個人物形象一個小狗形象，深深地抓住了那時候，渴望成為小資，或者說小資中本來經濟能力踮踮腳可以夠得著的一族。這個夢想物化了，成就了十萬元合資轎車的美夢。而克魯茲是如何營銷的？上海通用邀請溫特沃什·米勒代言雪佛蘭克魯茲，溫特沃什·米勒，因《越獄》而在中國擁有1.35億的鐵桿粉絲，他們大多是在20－35歲，多為都市白領和年輕人，正是中國目前最富消費實力和消費欲望的一群人。正是FANS的這種特點，讓米勒連續(xù)被中國的廠商看中，今年更成為雪佛蘭克魯茲的形象大使。也有不少網友說，溫特沃什·米勒除了一個帥字，沒有別的。可就是這個“帥”，抓住了中國這個年齡段消費者的心。事實上，不僅僅是這樣。著名攝影師姜歡說：米勒是個悶葫蘆，他代表的也不僅這個年齡層，他代表里一個詞“縝密”?？b密，大膽，不服輸，計劃周密。米勒的形象說出的就是這些，這是男人最看中的魅力，這些對女人來說無所謂，但都是男人的夢想。米勒的粉絲不是女人，全是男人?？唆斔沟能囆?，低調中顯出倔強，跟米勒的形象非常符合。所以才有了一次代言的成功。米勒在越獄這個戲中，始終承受難以想象的壓力，精神上和肉體上，這是所有越獄迷印象最深的。這一點正好符合了那些事業(yè)上有點成功但還在艱難的上升期老爺們的生活寫照，所以共鳴很大。 

而還有更搞笑的說法：最近美劇比較泛濫，那個護翼衛(wèi)生巾的標識在美劇里到處都是，所以中國人比較喜歡這個標志。哈哈，雖然是說笑，確也真的正是如此。美國精神，豈不是人人所向往？ 

而中國汽車報東門健男說：科魯茲和美特斯邦威一個級別。大家以為穿著美特斯邦威開著克魯茲，就可以越獄了。又加上克魯茲外形討巧，內飾年輕，本來這個級別也就這么幾輛車，豐田不給力，總差一口氣，本田又太貴，日產倒是便宜可從不正面交鋒。現代車還成，就是總被批棒子，大眾稍正宗的就賣的死貴。克魯茲也算是找準了細分市場。 

所謂營銷，就是營造了一個夢想，一個可以雖然有點差距，但一定是消費群體心中最想要的那個夢想就成。 

其實成熟的企業(yè)，都有自己的風格。這個風格，貫徹始終。而只要是用以示人的地方，一定有其“風格”表現，說到底，就是給了消費者一個夢想實現的感覺。相同的例子還有沃爾沃，就算被吉利收購了，其北歐風范一點不減。每次新聞發(fā)布會上，藍白兩色就是主色調，女主持人長裙曳地，男主持相裝革履，服務人員全著制服，對了，還有那象征高雅與平和的西式餐點、紅酒、燭光、煙火，北歐風情躍然而出。身在其中，誰不想擁有那象征北歐嚴謹與安全的沃爾沃汽車呢？ 

自主品牌，你想要營造什么樣的夢想，你想要什么人來買你的車？你企業(yè)想要什么樣的風格？今天起，一定要考慮了。